茅塞顿开思维
第1章 校园里的“教材循环”生意
核法：你需要什么都懂，你只需要知道“谁有”和“谁要”，并间搭建座桥。
这个，有价值的往往是物品本身，而是关于物品的“信息”。
有些拥有资源却知其价值，有些急需资源却找到门路。
你的机，就这。
、故事：李的学期末“淘记”每年月，学校园就始弥漫着离别的气息。
对于西的学长学姐来说，那些厚重的专业教材了“甜蜜的负担”——带走吧，太重；卖了吧，按斤称给废品站，本才几，实可惜。
就这，的学生李出了。
他校园论坛和各个毕业班的信群发布了条消息：“学长学姐！
弟长期回收各专业教材，价格公道，比废品站得多！
为您省省力，让知识继续递！”
消息出，很多学长学姐都联系了他。
李给出的价格很有引力：原价50、60元的书，他按到折，也就是0-5元本回收。
对学长学姐来说，这比卖废品多了；对李来说，这是笔值的资。
整个毕业季，李的房间堆满了收来的教材。
但这只是步。
等到八月，新生录取知书陆续发，新生群始活跃起来。
李又出了，他打出的广告是：“学弟学妹们，新学期新气象！
新教材太贵？
这有学长学姐用过的‘承版’教材，字迹清晰，重点明确，低5折入！
有的面还有学霸的笔记哦！”
新生们正为动辄几块的教材费发愁，到这个广告，纷纷。
李以0元收来的书，转就以5-0元卖出。
他甚至还供“增值服务”：把同课师的授课风格和考试重点简标注目录页，让学弟学妹觉得这书“值”。
就这样，李几乎零本（书款是预售或额入），用学期末和学初的“信息差”和“间差”，每个学期初都能赚到笔可观的生活费。
二、核思维拆解发供需矛盾： 毕业生的“处置需求”和新生的“获得需求”间和空间是错位的。
你到了这个矛盾，就到了机。
充当信息桥梁： 你需要编写教材，你只需要知道“谁想卖”（毕业生）和“谁要”（新生），然后把他们连接起来。
价值增值： 简的倒卖润薄。
但过添加“笔记重点”等增值服务，你升了产品的附加值，也了润空间。
、行动指南——今晚你就可以试试扫描你的境： 你所的社区、公司、学校，是否存类似“毕业生卖书”的闲置资源处理需求？
比如，区的妈妈群有没有转卖儿童玩具、婴儿？
找到目标客户： 谁需要这些西？
新搬来的邻居？
刚有宝宝的家庭？
设计你的“广告”： 像李样，用诚的语言，说明你能帮卖家“省处理”，帮家“省入”。
思考增值服务： 能否对物品进行清洁、消毒、包装，或附份使用说明？
这让你的服务与众同。
记住，你的桶，可能就来于你身边悉、起眼的信息差。
这个，有价值的往往是物品本身，而是关于物品的“信息”。
有些拥有资源却知其价值，有些急需资源却找到门路。
你的机，就这。
、故事：李的学期末“淘记”每年月，学校园就始弥漫着离别的气息。
对于西的学长学姐来说，那些厚重的专业教材了“甜蜜的负担”——带走吧，太重；卖了吧，按斤称给废品站，本才几，实可惜。
就这，的学生李出了。
他校园论坛和各个毕业班的信群发布了条消息：“学长学姐！
弟长期回收各专业教材，价格公道，比废品站得多！
为您省省力，让知识继续递！”
消息出，很多学长学姐都联系了他。
李给出的价格很有引力：原价50、60元的书，他按到折，也就是0-5元本回收。
对学长学姐来说，这比卖废品多了；对李来说，这是笔值的资。
整个毕业季，李的房间堆满了收来的教材。
但这只是步。
等到八月，新生录取知书陆续发，新生群始活跃起来。
李又出了，他打出的广告是：“学弟学妹们，新学期新气象！
新教材太贵？
这有学长学姐用过的‘承版’教材，字迹清晰，重点明确，低5折入！
有的面还有学霸的笔记哦！”
新生们正为动辄几块的教材费发愁，到这个广告，纷纷。
李以0元收来的书，转就以5-0元卖出。
他甚至还供“增值服务”：把同课师的授课风格和考试重点简标注目录页，让学弟学妹觉得这书“值”。
就这样，李几乎零本（书款是预售或额入），用学期末和学初的“信息差”和“间差”，每个学期初都能赚到笔可观的生活费。
二、核思维拆解发供需矛盾： 毕业生的“处置需求”和新生的“获得需求”间和空间是错位的。
你到了这个矛盾，就到了机。
充当信息桥梁： 你需要编写教材，你只需要知道“谁想卖”（毕业生）和“谁要”（新生），然后把他们连接起来。
价值增值： 简的倒卖润薄。
但过添加“笔记重点”等增值服务，你升了产品的附加值，也了润空间。
、行动指南——今晚你就可以试试扫描你的境： 你所的社区、公司、学校，是否存类似“毕业生卖书”的闲置资源处理需求？
比如，区的妈妈群有没有转卖儿童玩具、婴儿？
找到目标客户： 谁需要这些西？
新搬来的邻居？
刚有宝宝的家庭？
设计你的“广告”： 像李样，用诚的语言，说明你能帮卖家“省处理”，帮家“省入”。
思考增值服务： 能否对物品进行清洁、消毒、包装，或附份使用说明？
这让你的服务与众同。
记住，你的桶，可能就来于你身边悉、起眼的信息差。