破皮鞋与商机
第1章 霓虹灯下的破皮鞋
暴雨像爷忘了关的水龙头，把深城的浇得透湿。
林舟蜷缩桥底，劣质冲锋衣挡住斜飘的雨水，裤脚早己湿透，黏冻得发僵的脚踝。
他盯着桥面飞驰而过的汽，灯雨幕拉出道道转瞬即逝的光带，像了他来深城这个月断破灭的希望。
桥洞另头来窸窣声，是那个捡破烂的太太又来整理她的“家当”。
林舟往旁边挪了挪，给她出点地方。
太太佝偻着背，把淋湿的纸壳子往塑料布底塞，嘴念念有词：“明准是个，晒就值了。”
林舟扯了扯嘴角，露出个比哭还难的笑。
他袋只剩个钢镚，是今工地搬完砖，包工头磨蹭了半才给的饭。
早知道那包水泥从脚架滑来，砸烂工头新的摩托，他说什么也逞能去接——了，工被扣光，还被当故意破坏的刺头赶了出来。
“后生仔，热的？”
太太递过来半块用塑料袋裹着的红糖馒头，面还带着牙印。
林舟喉头滚了滚，胃的空响差点盖过雨声。
他摆摆：“姨，您留着吧，我饿。”
“揣着。”
太太把馒头硬塞进他，“当年我儿子来深城，比你还瘦。
是铁饭是钢，饭咋挣？”
馒头带着点潮味，甜得发腻，林舟却得眼眶发烫。
他想起临走前娘塞给他的那沓皱巴巴的，想起爹蹲门槛吧嗒着旱烟说的话：“城比乡，受了委屈别硬扛，回家有饭。”
他能回家。
村头的二傻子都知道，他林舟是揣着“当板”的梦离的。
灰溜溜回去，唾沫星子都能把淹死。
雨了些，桥面的渐渐了。
林舟摸出藏衬袋的本子，借着远处商铺透过来的光着。
本子记着他来深城后到的各种“商机”：火站旁的包子铺早能卖个；的机壳论斤称，摆地摊能倍价；甚至连地铁给擦鞋的，也能挣几块。
可商机归商机，他连启动的本都没有。
“吱呀——”声刺耳的刹声划破雨。
辆轿桥头猛地停，紧接着门被推，个穿西装的男骂骂咧咧地冲出来，对着轮子首跺脚。
“什么破地方！
这钉子是等着扎我胎呢？”
男的声音带着酒气，却掩住气急败坏。
林舟探头望去，只见轿右后轮瘪了去，轮毂还卡着块尖锐的属片。
男弯腰想备胎，却发后备箱的工具包知什么候被撬了，扳钳子丢了地，唯独了卸轮胎的筒。
“！”
男踹了门，掏出机打了半话，后烦躁地把机揣回兜——这鬼气，又是深，修公司根本没接话。
林舟的跳突然了起来。
他摸了摸袋的个钢镚，又了己磨得发亮的破皮鞋，个念头像火星子似的蹿了出来。
他站起身，拍了拍太太的胳膊：“姨，借您的推用用。”
等太太反应，林舟己经把堆推的废品挪到边，推着空朝男走过去。
雨水顺着他的额发往滴，他却觉得浑身的血都烧。
“板，坏了？”
林舟尽量让己的声音听起来那么哆嗦。
男打量他眼，满脸耐烦：“你能修？”
“筒我没有，但我知道往前个路有个修铺，板住后头，我去他来。”
林舟指着前方，“过这雨太，路走，您……”男皱了皱眉，从包抽出张的：“去回。”
“够。”
林舟咬着牙，说出这句话是汗，“那板脾气倔，得给包烟才肯动地方。
而且您这轮子陷坑了，得找几块砖垫着才能，我顺便捎过来。”
男愣了，概没见过这么敢讨价还价的流浪汉。
他盯着林舟了足足秒，突然笑了：“行，再加。
要是半到，没有。”
“二钟！”
林舟接过块，转身就往推跑。
他把脱来裹住，推着推雨狂奔。
个路的修铺然着灯。
林舟也管顾，对着卷闸门就猛敲：“张师傅！
张师傅！
有急事！”
敲了足足钟，头才来骂骂咧咧的声音。
门了条缝，个满脸胡茬的头探出头：“敲魂呢？
半的睡觉！”
“张师傅，桥头有辆胎了，板急着走，给块辛苦费，还让我给您带包红塔山。”
林舟喘着气，从兜摸出刚才留的块递过去，“我多跑几趟，您受累。”
头眼睛亮了亮，接过转身就找工具。
林舟趁机铺子角落捡了几块砖头，往推扔：“我先过去垫着，您点！”
等林舟推着回到桥头，男正站边打话。
见他回来，挂了话挑眉：“呢？”
“到，我先把砖垫。”
林舟脚麻地把砖头塞进轮底，又帮着清理轮胎的碎玻璃。
他干过个月工地，这点力气活还是有的。
没过钟，张师傅就骑着轮赶来了。
轮胎的候，男接了个话，语气恭敬得行：“王总，您，我就到，就耽误了钟……是是是，合同我都带着呢。”
挂了话，男林舟的眼多了点样的西。
他掏出烟盒递过来根，林舟摆摆说抽。
“你什么？”
男问。
“林舟。”
“哪个林？
哪个舟？”
“森林的林，轻舟的舟。”
男点点头，等张师傅轮胎，又从包抽出两张的递给林舟：“这是赏你的。
刚才那合同，签了能赚万，你这钟，值。”
林舟愣住了。
他原本以为能挣块就顶了，没想到……“拿着。”
男把塞进他，“深城这地方，饿死胆的，撑死胆的。
你子脑子转得，比那些蹲路边等活的机灵多了。”
走的候，溅起的水花打林舟裤腿，他却点都觉得冷。
的块被温焐得发烫，他突然想起爹说过的话：“脑子是个西，就你用。”
回到桥洞，林舟把块塞给太太：“姨，谢谢您的推和馒头。”
太太捏着，都：“你这后生……咋挣这么多？”
“运气。”
林舟笑了，这是他来深城个月，个正意义的笑容。
那晚，林舟没再睡桥洞。
他找了个吧，了宵，把本子记的那些商机个个划掉，又个个重新写。
他盯着屏幕跳动的光标，突然明过来：商机从来是等来的，是像刚才那样，别的麻烦找出来的。
凌晨点，蒙蒙亮。
林舟走出吧，了西个包子，蹲路边吞虎咽。
他着批挤早班的，着早餐摊升起的热气，着清洁工扫地扬起的灰尘，突然觉得这座冰冷的城市，像有了点温度。
他摸了摸袋的，又了己磨破的皮鞋，那个“当板”的梦，次变得具起来——是个公司，是住房子，而是先让己有像样的鞋，能踏踏实实站这片土地。
完包子，林舟找了个公厕所洗了把脸。
镜子的己，眼窝深陷，巴冒出了胡茬，但眼睛的光，却亮得惊。
他把剩的翼翼地折，进衬袋，然后朝着劳务市场的方向走去。
他知道，从今起，他能再像以前那样卖力气了。
路过个垃圾桶，林舟停脚步。
面有个被扔掉的硬纸壳，面印着某商场的促销广告，期是后。
他弯腰捡起来，仔细了，嘴角又始发痒——广告写着“满减”，但字标注着“价商品参与”。
林舟把纸壳子抚，塞进怀。
他想起劳务市场门那些蹲活的工，想起他们每次领了工资，都要去商场给家西，却总被那些花花绿绿的促销规则绕晕。
个新的念头，正他脑子发芽。
深城的终于从层钻出来，照湿漉漉的路，反出刺眼的光。
林舟踩着己的破皮鞋，步步往前走，子被拉得很长很长。
他知道这条路能走多远，但他知道，从那个暴雨的始，有些西己经样了。
个月后，的巷子多了个奇怪的摊位。
摊主是个穿干净夹克的年轻，像别那样吆喝，只是举着块纸板，面写着“费算折扣”。
纸板旁边摆着个旧计算器，谁要是拿着商场的广告来问，他两就能算出划算的法，偶尔还醒句“楼的袜子，比二楼的价还便宜两块”。
没知道这个林舟的年轻，每收摊后去吧查各个商场的促销信息，把那些弯弯绕绕的规则拆解简的公式记本子。
更没知道，他靠帮算折扣攒的笔，是用那个暴雨挣来的块本，批发市场批了袜子，蹲商场门卖给那些被他算明折扣的顾客——因为他发，很多算完才知道己其实用那么多折扣额度，顺袜子划算。
袜子，就卖完了。
林舟用赚来的又批了，还加了些鞋垫和钥匙扣。
他的摊位渐渐有了名气，有甚至专门来找他问哪个商场的饭煲划算，哪个牌子的洗衣粉正搞活动。
这收摊，个戴眼镜的男他摊位前站了很。
等客都走了，男才：“我是惠民市的采，姓赵。
我你这脑子挺灵的，有没有兴趣来我们市促销策划？”
林舟正数的顿了顿。
他抬起头，见夕阳把男的子拉得很长，就像当初己暴雨到的光带。
这次，他知道，这条光带再消失了。
他把后枚硬币塞进袋，站起身，拍了拍身的灰：“赵经理，策划我可能太懂，但我知道怎么让顾客觉得占便宜。
要是您信得过，我能能先试试？”
男笑了，和那个暴雨的主笑得很像：“深城这地方，就是给想试的试的吗？”
林舟跟着赵经理往市走的候，路过桥。
他意识地抬头了，桥洞底己经了新的流浪者，太太知去了哪。
他摸了摸袋的袋，沉甸甸的，硌得慌，却让踏实。
晚风飘着烤串的味，霓虹初，把深城的空染得光。
林舟低头了己脚的新皮鞋，是昨刚的，二八块，皮的。
他想起个月前那磨得发亮的破皮鞋，突然觉得，原来从所有到站稳脚跟，也过是场雨的距离。
当然，那的林舟还知道，这场雨只是他生的始。
往后的几年，他遇到更的风暴，更险的暗礁，但每当他站风浪尖，总想起那个暴雨的桥，想起那个揣着个钢镚却敢讨价还价的己——商机从来是掉来的馅饼，而是藏麻烦的糖，就你有没有本事，别抱怨的候，笑着把它挖出来。
市的灯光亮得晃眼，赵经理正指着货架滞销的饼干问他有什么办法。
林舟着那些印着“二”却依旧问津的饼干，突然笑了。
他想起己卖袜子总结的规律，指着包装的生产期说：“赵经理，咱们别搞二了，改‘二件半价’试试。
再把保质期只剩个月的挑出来，绑包薯片，就说‘临期惠，加量加价’。”
赵经理皱眉：“临期的谁要啊？”
“打工的年轻要。”
林舟很肯定，“他们乎还有多过期，只乎是是的便宜。
您信我，，这些饼干准卖光。”
后，惠民市的饼干货架然空了。
赵经理拿着销售报表，着面了倍的数字，次对这个穿新皮鞋的年轻刮目相。
他知道，这个似简的促销方案，是林舟蹲市门，了几个顾客的物篮，听了几句抱怨才想出来的——有说“二完”，有说“临期的敢但要是便宜点就了”，还有说“光饼干太干，要是点零食就了”。
而林舟的，过是把这些抱怨，变了个个能赚的法子。
月底发工资的候，林舟拿到了块。
他先去给太太了新棉被，托以前桥洞附近的流浪汉转交，然后给己租了个带窗户的间，再住吧。
剩的，他没动，锁新的铁皮柜。
他知道，这块是终点，只是个商机的起点。
深城的霓虹还闪烁，像数等待被发的眼睛，而他的故事，才刚刚页。
林舟蜷缩桥底，劣质冲锋衣挡住斜飘的雨水，裤脚早己湿透，黏冻得发僵的脚踝。
他盯着桥面飞驰而过的汽，灯雨幕拉出道道转瞬即逝的光带，像了他来深城这个月断破灭的希望。
桥洞另头来窸窣声，是那个捡破烂的太太又来整理她的“家当”。
林舟往旁边挪了挪，给她出点地方。
太太佝偻着背，把淋湿的纸壳子往塑料布底塞，嘴念念有词：“明准是个，晒就值了。”
林舟扯了扯嘴角，露出个比哭还难的笑。
他袋只剩个钢镚，是今工地搬完砖，包工头磨蹭了半才给的饭。
早知道那包水泥从脚架滑来，砸烂工头新的摩托，他说什么也逞能去接——了，工被扣光，还被当故意破坏的刺头赶了出来。
“后生仔，热的？”
太太递过来半块用塑料袋裹着的红糖馒头，面还带着牙印。
林舟喉头滚了滚，胃的空响差点盖过雨声。
他摆摆：“姨，您留着吧，我饿。”
“揣着。”
太太把馒头硬塞进他，“当年我儿子来深城，比你还瘦。
是铁饭是钢，饭咋挣？”
馒头带着点潮味，甜得发腻，林舟却得眼眶发烫。
他想起临走前娘塞给他的那沓皱巴巴的，想起爹蹲门槛吧嗒着旱烟说的话：“城比乡，受了委屈别硬扛，回家有饭。”
他能回家。
村头的二傻子都知道，他林舟是揣着“当板”的梦离的。
灰溜溜回去，唾沫星子都能把淹死。
雨了些，桥面的渐渐了。
林舟摸出藏衬袋的本子，借着远处商铺透过来的光着。
本子记着他来深城后到的各种“商机”：火站旁的包子铺早能卖个；的机壳论斤称，摆地摊能倍价；甚至连地铁给擦鞋的，也能挣几块。
可商机归商机，他连启动的本都没有。
“吱呀——”声刺耳的刹声划破雨。
辆轿桥头猛地停，紧接着门被推，个穿西装的男骂骂咧咧地冲出来，对着轮子首跺脚。
“什么破地方！
这钉子是等着扎我胎呢？”
男的声音带着酒气，却掩住气急败坏。
林舟探头望去，只见轿右后轮瘪了去，轮毂还卡着块尖锐的属片。
男弯腰想备胎，却发后备箱的工具包知什么候被撬了，扳钳子丢了地，唯独了卸轮胎的筒。
“！”
男踹了门，掏出机打了半话，后烦躁地把机揣回兜——这鬼气，又是深，修公司根本没接话。
林舟的跳突然了起来。
他摸了摸袋的个钢镚，又了己磨得发亮的破皮鞋，个念头像火星子似的蹿了出来。
他站起身，拍了拍太太的胳膊：“姨，借您的推用用。”
等太太反应，林舟己经把堆推的废品挪到边，推着空朝男走过去。
雨水顺着他的额发往滴，他却觉得浑身的血都烧。
“板，坏了？”
林舟尽量让己的声音听起来那么哆嗦。
男打量他眼，满脸耐烦：“你能修？”
“筒我没有，但我知道往前个路有个修铺，板住后头，我去他来。”
林舟指着前方，“过这雨太，路走，您……”男皱了皱眉，从包抽出张的：“去回。”
“够。”
林舟咬着牙，说出这句话是汗，“那板脾气倔，得给包烟才肯动地方。
而且您这轮子陷坑了，得找几块砖垫着才能，我顺便捎过来。”
男愣了，概没见过这么敢讨价还价的流浪汉。
他盯着林舟了足足秒，突然笑了：“行，再加。
要是半到，没有。”
“二钟！”
林舟接过块，转身就往推跑。
他把脱来裹住，推着推雨狂奔。
个路的修铺然着灯。
林舟也管顾，对着卷闸门就猛敲：“张师傅！
张师傅！
有急事！”
敲了足足钟，头才来骂骂咧咧的声音。
门了条缝，个满脸胡茬的头探出头：“敲魂呢？
半的睡觉！”
“张师傅，桥头有辆胎了，板急着走，给块辛苦费，还让我给您带包红塔山。”
林舟喘着气，从兜摸出刚才留的块递过去，“我多跑几趟，您受累。”
头眼睛亮了亮，接过转身就找工具。
林舟趁机铺子角落捡了几块砖头，往推扔：“我先过去垫着，您点！”
等林舟推着回到桥头，男正站边打话。
见他回来，挂了话挑眉：“呢？”
“到，我先把砖垫。”
林舟脚麻地把砖头塞进轮底，又帮着清理轮胎的碎玻璃。
他干过个月工地，这点力气活还是有的。
没过钟，张师傅就骑着轮赶来了。
轮胎的候，男接了个话，语气恭敬得行：“王总，您，我就到，就耽误了钟……是是是，合同我都带着呢。”
挂了话，男林舟的眼多了点样的西。
他掏出烟盒递过来根，林舟摆摆说抽。
“你什么？”
男问。
“林舟。”
“哪个林？
哪个舟？”
“森林的林，轻舟的舟。”
男点点头，等张师傅轮胎，又从包抽出两张的递给林舟：“这是赏你的。
刚才那合同，签了能赚万，你这钟，值。”
林舟愣住了。
他原本以为能挣块就顶了，没想到……“拿着。”
男把塞进他，“深城这地方，饿死胆的，撑死胆的。
你子脑子转得，比那些蹲路边等活的机灵多了。”
走的候，溅起的水花打林舟裤腿，他却点都觉得冷。
的块被温焐得发烫，他突然想起爹说过的话：“脑子是个西，就你用。”
回到桥洞，林舟把块塞给太太：“姨，谢谢您的推和馒头。”
太太捏着，都：“你这后生……咋挣这么多？”
“运气。”
林舟笑了，这是他来深城个月，个正意义的笑容。
那晚，林舟没再睡桥洞。
他找了个吧，了宵，把本子记的那些商机个个划掉，又个个重新写。
他盯着屏幕跳动的光标，突然明过来：商机从来是等来的，是像刚才那样，别的麻烦找出来的。
凌晨点，蒙蒙亮。
林舟走出吧，了西个包子，蹲路边吞虎咽。
他着批挤早班的，着早餐摊升起的热气，着清洁工扫地扬起的灰尘，突然觉得这座冰冷的城市，像有了点温度。
他摸了摸袋的，又了己磨破的皮鞋，那个“当板”的梦，次变得具起来——是个公司，是住房子，而是先让己有像样的鞋，能踏踏实实站这片土地。
完包子，林舟找了个公厕所洗了把脸。
镜子的己，眼窝深陷，巴冒出了胡茬，但眼睛的光，却亮得惊。
他把剩的翼翼地折，进衬袋，然后朝着劳务市场的方向走去。
他知道，从今起，他能再像以前那样卖力气了。
路过个垃圾桶，林舟停脚步。
面有个被扔掉的硬纸壳，面印着某商场的促销广告，期是后。
他弯腰捡起来，仔细了，嘴角又始发痒——广告写着“满减”，但字标注着“价商品参与”。
林舟把纸壳子抚，塞进怀。
他想起劳务市场门那些蹲活的工，想起他们每次领了工资，都要去商场给家西，却总被那些花花绿绿的促销规则绕晕。
个新的念头，正他脑子发芽。
深城的终于从层钻出来，照湿漉漉的路，反出刺眼的光。
林舟踩着己的破皮鞋，步步往前走，子被拉得很长很长。
他知道这条路能走多远，但他知道，从那个暴雨的始，有些西己经样了。
个月后，的巷子多了个奇怪的摊位。
摊主是个穿干净夹克的年轻，像别那样吆喝，只是举着块纸板，面写着“费算折扣”。
纸板旁边摆着个旧计算器，谁要是拿着商场的广告来问，他两就能算出划算的法，偶尔还醒句“楼的袜子，比二楼的价还便宜两块”。
没知道这个林舟的年轻，每收摊后去吧查各个商场的促销信息，把那些弯弯绕绕的规则拆解简的公式记本子。
更没知道，他靠帮算折扣攒的笔，是用那个暴雨挣来的块本，批发市场批了袜子，蹲商场门卖给那些被他算明折扣的顾客——因为他发，很多算完才知道己其实用那么多折扣额度，顺袜子划算。
袜子，就卖完了。
林舟用赚来的又批了，还加了些鞋垫和钥匙扣。
他的摊位渐渐有了名气，有甚至专门来找他问哪个商场的饭煲划算，哪个牌子的洗衣粉正搞活动。
这收摊，个戴眼镜的男他摊位前站了很。
等客都走了，男才：“我是惠民市的采，姓赵。
我你这脑子挺灵的，有没有兴趣来我们市促销策划？”
林舟正数的顿了顿。
他抬起头，见夕阳把男的子拉得很长，就像当初己暴雨到的光带。
这次，他知道，这条光带再消失了。
他把后枚硬币塞进袋，站起身，拍了拍身的灰：“赵经理，策划我可能太懂，但我知道怎么让顾客觉得占便宜。
要是您信得过，我能能先试试？”
男笑了，和那个暴雨的主笑得很像：“深城这地方，就是给想试的试的吗？”
林舟跟着赵经理往市走的候，路过桥。
他意识地抬头了，桥洞底己经了新的流浪者，太太知去了哪。
他摸了摸袋的袋，沉甸甸的，硌得慌，却让踏实。
晚风飘着烤串的味，霓虹初，把深城的空染得光。
林舟低头了己脚的新皮鞋，是昨刚的，二八块，皮的。
他想起个月前那磨得发亮的破皮鞋，突然觉得，原来从所有到站稳脚跟，也过是场雨的距离。
当然，那的林舟还知道，这场雨只是他生的始。
往后的几年，他遇到更的风暴，更险的暗礁，但每当他站风浪尖，总想起那个暴雨的桥，想起那个揣着个钢镚却敢讨价还价的己——商机从来是掉来的馅饼，而是藏麻烦的糖，就你有没有本事，别抱怨的候，笑着把它挖出来。
市的灯光亮得晃眼，赵经理正指着货架滞销的饼干问他有什么办法。
林舟着那些印着“二”却依旧问津的饼干，突然笑了。
他想起己卖袜子总结的规律，指着包装的生产期说：“赵经理，咱们别搞二了，改‘二件半价’试试。
再把保质期只剩个月的挑出来，绑包薯片，就说‘临期惠，加量加价’。”
赵经理皱眉：“临期的谁要啊？”
“打工的年轻要。”
林舟很肯定，“他们乎还有多过期，只乎是是的便宜。
您信我，，这些饼干准卖光。”
后，惠民市的饼干货架然空了。
赵经理拿着销售报表，着面了倍的数字，次对这个穿新皮鞋的年轻刮目相。
他知道，这个似简的促销方案，是林舟蹲市门，了几个顾客的物篮，听了几句抱怨才想出来的——有说“二完”，有说“临期的敢但要是便宜点就了”，还有说“光饼干太干，要是点零食就了”。
而林舟的，过是把这些抱怨，变了个个能赚的法子。
月底发工资的候，林舟拿到了块。
他先去给太太了新棉被，托以前桥洞附近的流浪汉转交，然后给己租了个带窗户的间，再住吧。
剩的，他没动，锁新的铁皮柜。
他知道，这块是终点，只是个商机的起点。
深城的霓虹还闪烁，像数等待被发的眼睛，而他的故事，才刚刚页。