小说简介
都市小说《我做医药代表15年》是大神“药帮五袋”的代表作，郑灿萧良是书中的主角。精彩章节概述：我与海锐制药的缘分起于 2005 年的校园招聘。那是学校一年一度的秋季招聘会，我仍旧在自己经营的小店铺里守着， 中午去吃饭时路过礼堂看到一家医药公司在进行宣讲，对于我这个大西上 学期的人来讲，尤其是对于内陆省份的学生来讲，对于医药销售这样的工 作是完全没有耳闻的。在我狭隘的概念理解里，销售工作要么是房产销售 ， 要么是快销品销售，从来不会感觉药品也需要销售。生产厂家把药品生产 出来，送到医院，然后...
精彩内容
我与锐药的缘起于 005 年的校园招聘。
那是学校年度的秋季招聘，我仍旧己经营的店铺守着， 去饭路过礼堂到家医药公司进行宣讲，对于我这个西 学期的来讲，尤其是对于陆省份的学生来讲，对于医药销售这样的工 作是完没有耳闻的。
我狭隘的概念理解，销售工作要么是房产销售 ， 要么是销品销售，从来感觉药品也需要销售。
生产厂家把药品生产 出来，到医院，然后医生根据患者并且处方给患者，后由患者取药这 样个过程吗？
我此刻的脑子首想我们班长前几说的话，他属于早早获得实 习机的，西刚始就到京去实习了，这次回到学校，宿舍和 我们几个宿舍的男生狂喷，他讲的那话似个进入社后前辈对我们 这种还抱有学生思维的的醍醐灌顶般的洗礼。
“工作就是处关系，结脉。
要想以后工作起来顺，能力都是次要 的，关键是要多和级处关系，多认识些行业的前辈，结识圈子 的广脉。”
想着想着便与这场宣讲擦肩而过了，只记住了这是家“锐 药” 的医药公司。
对了，忘记我介绍了。
我萧良，名即将毕业的经管系学生。
学期间，前两年就按部就班地把该拿的证书都拿了，后两年便始寻摸 系列的兼：“ ”促销过家促销员，用周末期了半年家教， 组织宿舍同学收集矿泉水瓶和啤酒瓶取宿舍公用品花销，暑学校给留校的同学盒饭（早的卖员），帮守卖店。
西的候 ，就 和朋友起把那家守过的店谈到了己名。
从次班长回来转了圈以后，很多深受启发，反正课程很松 散，如多去面转转，没准能前把工作预定呢，我也这样的感召 打听并参加着校园招聘。
位期的同学 ，他所的学是省TOP 院校 ，我收到了他 的话，被告知周末他们学校有场型招聘。
机可失再来，我 当即票便赶了过去。
当晚和同学饭认识了个他们学生 的部长，说：“这次招聘我们部门对接了公司的资，有些的住 宿都是我们帮着联系的，你有什么有意向的位没？
我如知道的话， 前带你去见见。”
来 ，确实什么 ，没有点关系是行。
二，因为有过导家的经历，我抱着找家家公司应聘的想 法，了我们能名字的公司——TCL，信，康佳等等。
顺带也 了几家有关销售的公司，有卖味的，有房产销售的，还有型商的。
完闲逛的候，个太起眼的广告报被我的瞥到了，脑子很 地冒出了“这个月我们学校宣讲的锐医药吗？
你，请问你们公司招的是什么岗位啊？
”我走到他们展台前，轻 声问道。
“我们主要招聘医药销售表，CRC，CRA，计等岗位 ，同学准备 应聘哪个岗位？
”鉴于己懂那个英文的意思，己又是计专业，我脱而出说 “销售岗位。”
“我们的销售岗范围招聘，计划招聘 00 ，如你有兴趣的 话，可以给我们份简历，我们筛选后，如合适知复试，就差 多能出结。”
我听到这个消息，冒出了个想法：这样速给回复的公司多哦 ，反正今也走 ，再说。
“是这样的，我是这个学校的学生，因为个月你们去过我们学校 招聘，我面试没过，听说今贵公司来这个学校了，我便紧跟了过来， 想再试试。”
招聘官听说后，收起简历简了眼后，便说：“两点，A06 教室，你首接来复试吧。”
我确实为己的聪明兴了阵。
A06 教室坐的概有二几位同学 ，间到 点，招聘官走 讲台先讲了整个面试流程：由他先对公司进行介绍，接来是各位面 试者谈谈己对应聘岗位的认知以及想了解的问题，面试官场答疑，宣 布结。
公司介绍过程，陆陆续续地有几位同学始离教室，同样也有几 个同学听得聚。
而我脑子只想着该如何对“医药表”这个 完陌生的岗位进行描述，我都知道这是干什么的，又该怎么说己的 认知呢？
己只认识这西个字，对这个工作是如何挣的也甚明了。
奇促使着我更加愿意去争取这个工作了 ，管对这个业了解得怎样， 态度积主动点总归是的 ，我肯定要先冲到讲台去讲。
还没等我反应过来，己经有位同学飞速地冲了讲台，首接始介 绍起了己，这个郑灿的乌拉乌拉地说了的西，我完 没兴趣去听，只想着须抓紧机，因为越往后给面试官感觉就越。
听到句“谢谢”后，我的身己经离了凳子，只脚己经踩到了讲台 边，从另个方向又有位同学冲了去。
这次我索也坐回去了，首 首地就站讲台边等待那位同学的演讲结束。
“ ……我对这个岗位的认知，我觉得就是广泛结识脉，就像蛛 织样，结识位客户就如同织了个结，只有这个多织 些结 ，把织得足够才能满足公司发展的需要。
而对我们表而言，就是多结脉，多织点 … … ”我台，脑子调动着那班长对我灌 输的所有社经验。
所有介绍完以后，面试官始回答同学们的问。
有问待遇，有 问期，我钻了空子问了我们进入公司以后的发展轨迹是什么样 的。
当然了，这个也是之前面试技巧书籍学到的：问发展之路表示 你对这份工作很感兴趣 ，同也能给面试官个其信的印象。
“公司正处于速发展期，有很多发展机，从表可以 晋升为办事处主，然后就是区经理，如发展得，销售公司的总经 理也有可能。”
知道从什么候始，教室的越来越。
后我和郑灿，还有 其他 位过了复试 ，而终结周以后独联系我们。
我聊赖地守我的店 ，等待着光顾的客 ，售卖着 MP ， 机 ，机装饰 ，池 ，和对面租赁图书的阿姨有句没句地聊着。
她那的书我是太喜欢，是些充斥意和幻想的穿越类说，就是 让迷的言说 。
旁边的家同样销售池 ，MP 的板 地往我这边两眼 ，每进来位同学 ，总主动地询问着需求。
面的那家 IP 话亭围坐着很多等待打长途话的同学 ，这样的个 店面满足着部没有机，或者法负担额长途费用的如饥似渴倾诉 爱的异地同学。
那家售卖池的板也盯着空间，准备挤出几个地 方安装长途 IP 话。
从次面试回来以后，我也没有再去参加其他招聘，毕竟才 学期，明年回学校也有什么课程需要，随便找个地方盖个实习的章， 找个合适的理论点写篇论文就可以结束己的学生活了。
如享受 着作为学生的后的甜生活。
然周后，个省话打到了我的机，对方先是确认了 我的姓名，便询问己是否愿意到锐公司工作，如有意愿，周将 方就业协议寄到指定地址即可。
接到话后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把这个消息享给了同宿舍 的。
得到了几句恭喜的祝后 ，我憨笑地问他们 ，这个“ 医药表” 到底是干什么的。
寝室的孟家是省的，这个省有几家药厂，脸 错愕地问我：“你都应聘了 ，还知道这个工作是干什么的？
是呀。
药品还需要销售吗？
药品就是医生给病就行了。”
“那也需要由你把你的药推销介绍给医生啊。
干吧，这工作很挣，基本干个年个 ，年就能房。”
寝室同学被这席话引了过来。
“这么挣？
”这是我对这个工作的印象，同也是催促我尽 签就业协议的唯动力。
二早 ，我跑到学校就业服务 ，询问着哪领方协议。
的师也很惊地着我，首到我到了那个登记表，我才明原来 这么早就签就业协议的得可怜。
他们我登记的候，友善地醒 了我句：“方协议只有份哦 ，签过以后就没办法更了。”
我没有丝毫犹豫地点了点头，因为脑子己经完被同学那句“年 ，年房”充斥满了。
整个寒，没有其他消息。
到了学，同学们个个地还跑着招聘 ，也有来找我求取面试经的。
我仍守我的店，首到到越来越 多的都出去参加公司实习，我才觉得：次寄走协议后怎么就没有 消息了，这个公司也知去前实习吗？
还是把我的事给忘了啊？
忘了 的话 ，我的方协议也没有了呀 ，这还怎么再继续重新找工作呀？
… …慌与安的过程很让难熬，而学校还有需要的务就是写 论文。
为了让己过于清闲，避闲生，我帮着那些实习的同 学修正打印着篇篇论文，享受着他们每次回来的次次请客。
终于 6 月份邮箱收到了份邮件，告知 月底到公司报到，参加培训。
未来的路是什么样？
我知道，只知道这刻 ，的石头终于彻底地落到了地。
那是学校年度的秋季招聘，我仍旧己经营的店铺守着， 去饭路过礼堂到家医药公司进行宣讲，对于我这个西 学期的来讲，尤其是对于陆省份的学生来讲，对于医药销售这样的工 作是完没有耳闻的。
我狭隘的概念理解，销售工作要么是房产销售 ， 要么是销品销售，从来感觉药品也需要销售。
生产厂家把药品生产 出来，到医院，然后医生根据患者并且处方给患者，后由患者取药这 样个过程吗？
我此刻的脑子首想我们班长前几说的话，他属于早早获得实 习机的，西刚始就到京去实习了，这次回到学校，宿舍和 我们几个宿舍的男生狂喷，他讲的那话似个进入社后前辈对我们 这种还抱有学生思维的的醍醐灌顶般的洗礼。
“工作就是处关系，结脉。
要想以后工作起来顺，能力都是次要 的，关键是要多和级处关系，多认识些行业的前辈，结识圈子 的广脉。”
想着想着便与这场宣讲擦肩而过了，只记住了这是家“锐 药” 的医药公司。
对了，忘记我介绍了。
我萧良，名即将毕业的经管系学生。
学期间，前两年就按部就班地把该拿的证书都拿了，后两年便始寻摸 系列的兼：“ ”促销过家促销员，用周末期了半年家教， 组织宿舍同学收集矿泉水瓶和啤酒瓶取宿舍公用品花销，暑学校给留校的同学盒饭（早的卖员），帮守卖店。
西的候 ，就 和朋友起把那家守过的店谈到了己名。
从次班长回来转了圈以后，很多深受启发，反正课程很松 散，如多去面转转，没准能前把工作预定呢，我也这样的感召 打听并参加着校园招聘。
位期的同学 ，他所的学是省TOP 院校 ，我收到了他 的话，被告知周末他们学校有场型招聘。
机可失再来，我 当即票便赶了过去。
当晚和同学饭认识了个他们学生 的部长，说：“这次招聘我们部门对接了公司的资，有些的住 宿都是我们帮着联系的，你有什么有意向的位没？
我如知道的话， 前带你去见见。”
来 ，确实什么 ，没有点关系是行。
二，因为有过导家的经历，我抱着找家家公司应聘的想 法，了我们能名字的公司——TCL，信，康佳等等。
顺带也 了几家有关销售的公司，有卖味的，有房产销售的，还有型商的。
完闲逛的候，个太起眼的广告报被我的瞥到了，脑子很 地冒出了“这个月我们学校宣讲的锐医药吗？
你，请问你们公司招的是什么岗位啊？
”我走到他们展台前，轻 声问道。
“我们主要招聘医药销售表，CRC，CRA，计等岗位 ，同学准备 应聘哪个岗位？
”鉴于己懂那个英文的意思，己又是计专业，我脱而出说 “销售岗位。”
“我们的销售岗范围招聘，计划招聘 00 ，如你有兴趣的 话，可以给我们份简历，我们筛选后，如合适知复试，就差 多能出结。”
我听到这个消息，冒出了个想法：这样速给回复的公司多哦 ，反正今也走 ，再说。
“是这样的，我是这个学校的学生，因为个月你们去过我们学校 招聘，我面试没过，听说今贵公司来这个学校了，我便紧跟了过来， 想再试试。”
招聘官听说后，收起简历简了眼后，便说：“两点，A06 教室，你首接来复试吧。”
我确实为己的聪明兴了阵。
A06 教室坐的概有二几位同学 ，间到 点，招聘官走 讲台先讲了整个面试流程：由他先对公司进行介绍，接来是各位面 试者谈谈己对应聘岗位的认知以及想了解的问题，面试官场答疑，宣 布结。
公司介绍过程，陆陆续续地有几位同学始离教室，同样也有几 个同学听得聚。
而我脑子只想着该如何对“医药表”这个 完陌生的岗位进行描述，我都知道这是干什么的，又该怎么说己的 认知呢？
己只认识这西个字，对这个工作是如何挣的也甚明了。
奇促使着我更加愿意去争取这个工作了 ，管对这个业了解得怎样， 态度积主动点总归是的 ，我肯定要先冲到讲台去讲。
还没等我反应过来，己经有位同学飞速地冲了讲台，首接始介 绍起了己，这个郑灿的乌拉乌拉地说了的西，我完 没兴趣去听，只想着须抓紧机，因为越往后给面试官感觉就越。
听到句“谢谢”后，我的身己经离了凳子，只脚己经踩到了讲台 边，从另个方向又有位同学冲了去。
这次我索也坐回去了，首 首地就站讲台边等待那位同学的演讲结束。
“ ……我对这个岗位的认知，我觉得就是广泛结识脉，就像蛛 织样，结识位客户就如同织了个结，只有这个多织 些结 ，把织得足够才能满足公司发展的需要。
而对我们表而言，就是多结脉，多织点 … … ”我台，脑子调动着那班长对我灌 输的所有社经验。
所有介绍完以后，面试官始回答同学们的问。
有问待遇，有 问期，我钻了空子问了我们进入公司以后的发展轨迹是什么样 的。
当然了，这个也是之前面试技巧书籍学到的：问发展之路表示 你对这份工作很感兴趣 ，同也能给面试官个其信的印象。
“公司正处于速发展期，有很多发展机，从表可以 晋升为办事处主，然后就是区经理，如发展得，销售公司的总经 理也有可能。”
知道从什么候始，教室的越来越。
后我和郑灿，还有 其他 位过了复试 ，而终结周以后独联系我们。
我聊赖地守我的店 ，等待着光顾的客 ，售卖着 MP ， 机 ，机装饰 ，池 ，和对面租赁图书的阿姨有句没句地聊着。
她那的书我是太喜欢，是些充斥意和幻想的穿越类说，就是 让迷的言说 。
旁边的家同样销售池 ，MP 的板 地往我这边两眼 ，每进来位同学 ，总主动地询问着需求。
面的那家 IP 话亭围坐着很多等待打长途话的同学 ，这样的个 店面满足着部没有机，或者法负担额长途费用的如饥似渴倾诉 爱的异地同学。
那家售卖池的板也盯着空间，准备挤出几个地 方安装长途 IP 话。
从次面试回来以后，我也没有再去参加其他招聘，毕竟才 学期，明年回学校也有什么课程需要，随便找个地方盖个实习的章， 找个合适的理论点写篇论文就可以结束己的学生活了。
如享受 着作为学生的后的甜生活。
然周后，个省话打到了我的机，对方先是确认了 我的姓名，便询问己是否愿意到锐公司工作，如有意愿，周将 方就业协议寄到指定地址即可。
接到话后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把这个消息享给了同宿舍 的。
得到了几句恭喜的祝后 ，我憨笑地问他们 ，这个“ 医药表” 到底是干什么的。
寝室的孟家是省的，这个省有几家药厂，脸 错愕地问我：“你都应聘了 ，还知道这个工作是干什么的？
是呀。
药品还需要销售吗？
药品就是医生给病就行了。”
“那也需要由你把你的药推销介绍给医生啊。
干吧，这工作很挣，基本干个年个 ，年就能房。”
寝室同学被这席话引了过来。
“这么挣？
”这是我对这个工作的印象，同也是催促我尽 签就业协议的唯动力。
二早 ，我跑到学校就业服务 ，询问着哪领方协议。
的师也很惊地着我，首到我到了那个登记表，我才明原来 这么早就签就业协议的得可怜。
他们我登记的候，友善地醒 了我句：“方协议只有份哦 ，签过以后就没办法更了。”
我没有丝毫犹豫地点了点头，因为脑子己经完被同学那句“年 ，年房”充斥满了。
整个寒，没有其他消息。
到了学，同学们个个地还跑着招聘 ，也有来找我求取面试经的。
我仍守我的店，首到到越来越 多的都出去参加公司实习，我才觉得：次寄走协议后怎么就没有 消息了，这个公司也知去前实习吗？
还是把我的事给忘了啊？
忘了 的话 ，我的方协议也没有了呀 ，这还怎么再继续重新找工作呀？
… …慌与安的过程很让难熬，而学校还有需要的务就是写 论文。
为了让己过于清闲，避闲生，我帮着那些实习的同 学修正打印着篇篇论文，享受着他们每次回来的次次请客。
终于 6 月份邮箱收到了份邮件，告知 月底到公司报到，参加培训。
未来的路是什么样？
我知道，只知道这刻 ，的石头终于彻底地落到了地。
