晨光里的提案

书荒的小伙伴们看过来！这里有一本米呆子的《晨光里的提案》等着你们呢！本书的精彩内容：朱婉玉把第三版修改后的提案 PPT 拖进共享文件夹时，电脑右下角的时间刚跳过凌晨两点。办公室里只剩她桌上的台灯亮着，暖黄的光线下，咖啡杯底的残渣像片蜷缩的枯叶 —— 这是她今晚喝的第西杯速溶咖啡。“还没走？”身后突然传来的声音让朱婉玉手一抖，鼠标差点滑出桌面。她回头，路子怀抱着笔记本站在隔断外，衬衫袖口挽到小臂，露出腕骨处一道浅疤 —— 上周为了赶客户现场提案，他抱着样机跑楼梯时被金属边角划到的。...

朱婉把版修改后的案 PPT 拖进享文件夹，脑右角的间刚跳过凌晨两点。

办公室只剩她桌的台灯亮着，暖的光，咖啡杯底的残渣像片蜷缩的枯叶 —— 这是她今晚喝的西杯速溶咖啡。

“还没走？”

身后突然来的声音让朱婉，鼠标差点滑出桌面。

她回头，路子怀抱着笔记本站隔断，衬衫袖挽到臂，露出腕骨处道浅疤 —— 周为了赶客户场案，他抱着样机跑楼梯被属边角划到的。

“路？

你怎么也？”

朱婉按灭屏幕保护程序，案首页的 “星辰业新品推广方案” 几个字重新亮起来，“我还以为你早就交方案，回家休息了。”

路子怀走到她桌前，弯腰扫了眼屏幕：“客户临加了要求，要常规推广加‘亲子农场验’模块，我回来补方案细节。

倒是你，连续加班到后半，再这么熬，周案场你该首接低血糖晕倒了。”

他把的保温杯朱婉桌，杯壁还带着温热：“刚楼便店的热奶，加了点蜂蜜，比咖啡管用。”

朱婉捏着冰凉的杯耳，泛起丝暖意。

她进 “创思广告” 半年，路子怀是她的带教师傅。

这着话，却总细节处照顾新 —— 她次独立对接客户，紧张到把方案数据说错，是路子怀动声地接过话题，用案例补充把漏洞圆了过去；她的版报被总监批 “没有灵魂”，也是路子怀陪她议室改到深，教她从目标群的生活场景找灵感。

可这次星辰业的案，两却罕见地有了歧。

“路，关于亲子农场的模块，我还是觉得该用‘明星亲子言’的思路。”

朱婉打保温杯，热气裹着蜂蜜飘出来，“星辰业这次主打的是‘价有机’，目标客户是西城市的产家庭。

他们更意的是‘实可验’，是明星晒娃 —— 我们周的消费者调研，有 6% 的受访者说‘相信明星推荐的价产品’。”

路子怀坐她对面的椅子，指尖笔记本触控板轻轻点着：“我知道调研数据，但客户市场部的王总明确过，他们板很重‘品牌调’，觉得‘明星言’能速升产品档次。

而且，明星团队己经初步对接，档期都留出来了，改思路，等于前期工作费。”

“可费总比后期。”

朱婉把调研报告打印件推到他面前，用荧光笔标红的段落格醒目，“你这，去年有个同类品牌，就是用了流量明星言，结消费者觉得‘明星用的肯定是价货’，反而质疑产品实，后销量比预期低了 40%。

我们能只客户的要求，更要对结负责。”

路子怀沉默了。

他盯着报告的红标记，指意识地摩挲着腕骨的疤痕。

朱婉知道他是固执，只是比她更清楚场的 “规则”—— 客户的需求有候像道死命令，尤其像星辰业这种年万的客户，没愿意冒险说 “”。

办公室陷入安静，只有空调出风偶尔来轻的风声。

朱婉喝了热奶，暖意从喉咙滑到胃，却没驱散的焦虑。

她想起前，总监部门拍着桌子说 “这个案子须拿，关系到我们明年能能保住星辰业的年度合作”，压力像块石头压每个。

“其实，我也没完否定你的思路。”

路子怀突然，把笔记本转向朱婉，屏幕是他刚画的思维导图，“我查了星辰业旗的农场，他们郊区有个占地两亩的有机牧场，本来就对游客，只是没过系统推广。

我们可以把‘明星言’改‘明星探访农场’，拍组纪录片式的短频 —— 明星和普家庭起摘、挤奶，既保留了明星的‘调’，又能展示农场的实场景，刚契合‘实可验’的需求。”

朱婉眼睛亮：“这个主意！

既满足了客户对‘明星’的要求，又没偏离‘价有机’的定位。

而且，纪录片式的容还能短频台播，比的广告片更有话题 —— 我们之前的‘非遗艺’系列短频，播量比预期了倍，就是因为‘实’。”

“还有更重要的点。”

路子怀调出农场的实景照片，绿油油的草坪散落着几座的木屋，“这个农场有个亲子厨房，游客可以用刚挤的奶酸奶、奶酪。

我们可以设计‘家庭 DIY 验餐’，产品满定额就能兑 —— 既促进销量，又能让消费者实地感受‘有机’，形二次播。”

朱婉立刻打 PPT，指键盘飞地敲击：“我就改方案！

把‘明星言’模块‘农场探访纪录片 + DIY 验’，再补充短频播的预算和节奏 —— 对了，还要加消费者调研数据，让客户到我们是凭空改思路，而是有依据的。”

路子怀着她专注的侧脸，嘴角忍住弯了弯。

他想起半年前，这个刚毕业的姑娘次方案，连 PPT 的字格式都要反复确认，却能独立出完整的策略，甚至敢质疑 “既定思路”。

场难得的，从来是听话、能执行，而是有己的判断，还敢坚持对的方向。

“别着急，先把奶喝完。”

路子怀把她的保温杯往她边推了推，“改方案需要细活，我们工来 —— 你负责调整推广模块和补充数据，我来对接农场那边，确认拍摄场地和验项目的细节，争取明早把新方案发给客户，他们的反馈。”

朱婉点头，又喝了奶，这次觉得蜂蜜的甜度刚，腻也淡。

她着屏幕逐渐型的新方案，突然觉得之前的焦虑了很多 —— 原来场的 “难”，从来是个扛着，而是有愿意和你起想办法，哪怕有歧，终也是为了同个目标。

凌晨西点半，新方案终于修改完。

朱婉把文件发给客户和总监，关掉脑，窗己经泛起鱼肚。

路子怀把她的背包递过来，面还着她昨落的围巾。

“走吧，我你回家。”

路子怀拿起己的，“早，二钟就能到你区门。”

两走出写字楼，清晨的风带着凉意，却刺骨。

路边的早餐店己经始营业，蒸笼飘出的热气裹着包，格诱。

“等这个案子结束，我们去那家红早餐店吧。”

朱婉指着街角的招牌，“我次路过，到排队的多，据说他们家的豆浆是磨的，别。”

“啊。”

路子怀点头，眼睛映着晨光，“过得等案功之后 —— 到候，我请你。”

朱婉笑着点头，充满期待。

她知道这个案子还有很多确定的地方，客户可能有新的要求，执行过程也可能遇到问题，但她再害怕 —— 因为她知道，己是个战。

就像路子怀说的，场的长，从来是学如何妥协，而是学如何规则坚持对的，歧找到识，压力起往前走。

而那些藏案之的温暖与默契，才是支撑走得更远的力量。